Secteur d’activités : Entreprises agricoles, filières et marché
Pays/Localisation : MALI – Fana, Koutiala, Ségou, Niono, San, Ouéléssébougou, Bougouni, Sélingué, Bamako
Intitulé : Lutte contre la pauvreté rurale par l’accès à des marchés stables et rémunérateurs
Phase en cours : Phase de diffusion – 2007/2010
Partenaire institutionnel : Initiatives–Conseils-Développement (ICD), Direction nationale des industries et productions animales Ministère de l’Elevage et de la Pêche

Permettre aux petits exploitants familiaux d’accéder à des services d’appui technique et commerciaux pour développer et diversifier leurs productions.
Renforcer les capacités des organisations de producteurs à vocation économique et leurs interventions en faveur de l’accès au marché pour l’agriculture familiale
Promouvoir les produits agricoles locaux sur les marchés urbains du Mali.
Créer et consolider des emplois ruraux et urbains.

Entreprises promues

ESOP Lait (San, Niono, Koutiala, Fana, Ségou) : Appui au renforcement des organisations de producteurs (Niono, Koutiala et San) ; appui à l’introduction de l’aliment bétail de l’ESOP soja Nafasoro Sira dans les élevages laitiers ; réalisation d’une enquête auprès des consommateurs de lait à Ségou ; formation du personnel des laiteries de Ségou et de Fana sur la production des rapports de gestion et les procédures de contrôle interne
ESOP Soja (Ouéléssébougou, Sélingué et Bougouni) : Appui à l’élargissement des réseaux de producteurs, à la contractualisation et la formation technique ; élaboration du plan d’affaires de Sélingué ; appui à la commercialisation de l’aliment bétail de l’ESOP Nafasoro Sira ; formation du personnel sur la production des rapports de gestion et les procédures de contrôle interne et d’embauche.

Plate-forme de promotion des ESOP (ICD)

Identification d’une structure existante de commercialisation de produits locaux agricoles pour la commercialisation des produits des ESOP
Elaboration d’un module de formation des producteurs membres des SARL
Elaboration de module de formation sur les techniques de prospection commerciale
Mise en place d’une comptabilité uniforme sur toutes les ESOP
Participation à la journée mondiale du lait (JML) et à la journée du paysan, à la Semaine Pastorale de Nioro, à la conférence Internationale « Accès au marché et commercialisation des produits de l’élevage pastoral en Afrique de l’Ouest et Centrale » organisée par la SNV. Communication avec VSF Belgique : Les mini laiteries rurales au Mali : interface efficiente entre les éleveurs et le marché.

Les laiteries ont été à nouveau confrontées à des problèmes de collecte en 2009. L’insuffisance des pâturages a entrainé des départs précoces en transhumance mais est également la cause d’un niveau d’endettement élevé (achat d’aliments pour bétail) qui les amène à écouler leurs produits par d’autres canaux que les entreprises appuyées.

Les bons résultats de la campagne agricole ont mis en évidence les carences des ESOP Soja en termes de maitrise de leurs marchés et de commercialisation de leurs produits. Les aviculteurs qui avaient pourtant signés des contrats fermes d’achat de soja torréfié n’ont pas honoré leurs engagements et l’articulation entre l’ESOP de Bougouni et les laiteries pour l’utilisation de l’aliment bétail n’a pu se faire malgré différents tests. L’ESOP de Ouéléssébougou a toutefois obtenu un bon résultat d’exploitation (+13%) pour un chiffre d’affaire de 80 millions de FCFA.

*Le nombre de tontines soja a été fortement réduit à Sélingué pour permettre au gérant de l’entreprise de faire un suivi plus rapproché des producteurs.

Entreprises et réseaux de producteurs promus

Appui à l’amélioration des process de transformation
Définition et mise en œuvre d’actions promotionnelles inter-entreprises
Formation des producteurs et des salariés actionnaires des SARL sur leurs rôles en tant qu’associés
Mise en place et suivi de l’application des procédures de gestion
Appui à la recherche de financement bancaire pour les ESOP et développement du warrantage (crédit stockage) par les ESOP soja
Réactualisation des plans d’affaire des laiteries.

Plate-forme de promotion des ESOP

Elaboration et mise en place de systèmes d’information et de suivi évaluation des performances commerciales
Négociation avec une structure de commercialisation des produits locaux agricoles pour la commercialisation des produits des ESOP
Renforcement du cadre de collaboration avec les services de l’Etat.

Agence française de développement / DPO
Diakonia - Suède
Union Européenne